Dieser Ratgeber ist ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Akquise und den erfolgreichen Abschluss im Immobilienmarkt. Er bietet grundlegendes Fachwissen in Kombination mit praktischem Vertriebs-Know-how für die zielgruppengerechte Positionierung und Vermarktung von Immobilien. Von der Objekt- und Kundenakquise über Social-Media-, Telefon- und Empfehlungsmarketing bis hin zu Vertragsabschluss und Objektübergabe werden alle für das Tagesgeschäft relevanten Informationen auf den Punkt und konkret anwendbar beschrieben.

Sie erfahren, wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten, die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren und lesen auch, welche rechtlichen Rahmenbedingungen beim Erstellen von Exposés und weiteren Verkaufsunterlagen sowie beim Vertragsabschluss zu beachten sind. Mit zahlreichen Beispielen, wertvollen Tipps, hilfreichen Mustervorlagen und Checklisten.

Die 3. Auflage wurde aktualisiert und berücksichtigt die neuen gesetzlichen Vorgaben des Gebäudeenergiegesetzes und die Provisionsregelungen nach §§ 656a bis 656d BGB.

Inhalt

• Ihr Werkzeugkasten für den erfolgreichen Immobilienverkauf
• Eignen Sie sich neue Kompetenzen in Social Media und Empfehlungsmarketing an
• Mit Musterformularen und Checklisten für die Vermarktung Ihrer Objekte und den neuesten gesetzlichen Regelungen

• Der Immobilienmakler als Beruf
• Objekt- und Kundenakquise
• Präsentation und Vermarktung
• Telefonmarketing und Besichtigungen
• Social Media als Mittel der Eigenvermarktung
• Neukunden über Empfehlungsmarketing
• Kaufvertrag und Mietvertrag
• Objektübergabe

Der Autor

Oliver-D. Helfrich ist ausgebildeter und IHK-geprüfter Immobilienmakler, Fachwirt für Finanzberatung sowie zertifizierter DiSG-Trainer. Sein Know-how gibt er in Büchern, Coachings und Seminaren weiter. Seit 2019 ist er zudem als Vorstand im BVFI-Bundesverband für die Immobilienwirtschaft tätig. 

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