Aufzeichnungen des MaklerTalks

MaklerTalk vom 17.06.2021

mit Dr. Jens Jeep, Notar Hamburg

„Was Makler über das neue Wohnungseigentumsgesetz wissen müssen!"

  • Das neue WEG - Das Wohnungseigentumsmodernisierungsgesetz (WEMoG)
  • Erwerb der Rechte und Verbindlichkeiten durch die Gemeinschaft der Wohnungseigentümer
  • Die Teilungserklärung und die Gemeinschaftsordnung
  • Die neuen Regelungen hinsichtlich Sondernutzungrecht / Sondereigentum
  • Der Verkauf von Teileigentum als Wohnung
  • Ladefrist zur Wohnungseigentümer-Versammlung
  • Die Abwahl des WEG-Verwalters

MaklerTalk vom 10.06.2021

mit Oliver-D. Helfrich und Jürgen Engelberth (Vorstände des BVFI)

"Die Akquise von neuen Kunden und die Kundenpflege" 

  • Der Umgang mit Erbengemeinschaften
  • Das Akquirieren von neuen Aufträgen
  • Die Bestandskundenpflege
  • Der Aufbau einer Datenbank
  • Das professionelle Lead-Management
  • Droht eine Immobilienblase?
  • Die Akquise von Neukunden mit Investmentimmobilien

MaklerTalk vom 03.06.2021

mit Oliver-D. Helfrich (Vorstand BVFI)

"Immobilieneinkauf mit Exposé"

  • Vorstellung bankenvorlagefähiges Exposé
  • Wie man mit einem Exposé Neukunden gewinnt
  • Offener Austausch über Akquiseansätze

MaklerTalk vom 27.05.2021 

mit Marcus Lasar, Rechtsanwalt, Fachanwalt Bau- und Architektenrecht, Spezialgebiet Immobilienrecht

und Heiko Bokan, Steuerberater, Fachberater Gesundheitswesen (IBG/FH Bremerhaven) und zertifizierter Berater für die Immobilienbesteuerung (IFU/ISM gGmbH)

 "Rechtliche und steuerliche Besonderheiten von Pflegeimmobilien im Rahmen der Projektierung und Vermarktung"


MaklerTalk vom 20.05.2021 mit Helge Ziegler und Michael Ritzert (Immobilienmakler und Akademieleiter der ProfiMaklerAkademie) 

"Was Sie als Immobilienmakler bei der Bewertung einer Immobilie über die neue ImmoWertV 2021 wissen müssen"



MaklerTalk vom 13.05.2021 mit Helge Ziegler und Georg Ortner 

"Berufsbild Immobilienmakler: Erfahren Sie was sich in den letzten Jahren in der Branche verändert hat und welche Veränderungen in naher Zukunft anstehen."

Von der Provisionsdiskussion bis hin zu modernen Onlinemarketing werden Dinge thematisiert und besprochen


MaklerTalk vom 06.05.2021

mit Werner Berghaus (Herausgeber des Immobilienprofi) 

"Das ultimative Erfolgskonzept für Immobilienmakler - Strategische Positionierung" 

  • Konzentration auf eine Zielgruppe
  • Spezialisierung auf ein bestimmtes Gebiet (Farming)
  • Stärken und Schwächen der EKS
  • Herausfinden der eigenen Stärken
  • „Be different or die“
  • Unterschied zwischen Strategie und Taktik
  • Der externe und der interne Engpassfaktor

MaklerTalk vom 22.04.2021

mit Oliver-D. Helfrich 

"Die schrägen Immobilienvögel – Wie Du sie alle zu Deinen Fans machst!" 

  • Einblick in die unterschiedlichen Verhaltensmuster von Immobilienverkäufern und Immobilienkäufern - Typisierung Adler, Papagei, Huhn und Gans.

MaklerTalk vom 15.04.2021

mit Georg Ortner

  • Blick auf die aktuelle Situation
  • Nehmen die Privatverkäufer wirklich zu?
  • Wie könnte sich Corona auf den Immobilienmarkt auswirken?
  • Verpflichtung zur Weiterbildung - Sachkundenachweis

MaklerTalk vom 08.04.2020

mit Helge Ziegler

"Die neuen gesetzlichen Regelungen i.S. Maklerprovision, GEG 2020 usw."

  • Erläuterung des § 656d BGB (spätere Verlagerung der Provision vom Verkäufer auf den Käufer)
  • Muss der Vertrag in Textform vom Käufer gegengezeichnet werden, oder reicht eine Emailzusendung?
  • Ab Mai 2021 sind neue Energieausweise nötig, von der EnEV2014 zum GEG2021
  • Wie kommuniziert man, wenn der Verkäufer die volle Provision bezahlt und sie quasi auf den Kaufpreis aufgeschlagen wird?
  • Kunden erhalten von Dritten die Info, dass die Maklerprovision nicht 3,57% beträgt, sondern für beide Seite geteilt werden muss und sie sich sonst ausgetrickst fühlen. Wie geht man mit dieser falschen Information um?

MaklerTalk vom 25.03.2021

mit Helge Ziegler

"Geschäfte mit Bauträgern, der Suchauftrag usw."

  • Vorgehensweise zur Vermeidung von nicht eingehaltenen Besichtigungsterminen
  • Provisionsvereinbarung mit Bauträgern, Architekten, Fertighausfirmen usw.
  • Privater Verkauf einer Immobilie an eine Stiftung
  • Provisionsregelung beim Suchauftrag
  • Provisionsregelung beim Gemeinschaftsgeschäft
  • Einpreisen der Käuferprovision

MaklerTalk vom 11.03.2021

mit Helge Ziegler

"Die 10 Bedingungen für das Zustandekommen des Maklervertrages und des Provisionsanspruches"

  • Ablaufprozess für den Abschluss des Maklervertrages

MaklerTalk vom 04.03.2021

mit Helge Ziegler

"Die Erzielung höherer Einnahmen mit der Innenprovision"

  • Umsetzung
  • Argumentation
  • Unterstützendes BVFI-Video
  • Positionierung im Markt

MaklerTalk vom 25.02.2021

mit Helge Ziegler

  • Kündigung des Maklervertrages durch den Verkäufer und Rücknahme der Kündigung
  • Der Suchauftrag als Alleinauftrag, Provisionsanspruch gegenüber dem Verkäufer, neuer Vertrag, neue Widerrufsbelehrung?
  • Verkauf von 2 Wohnungen mit eigenem Grundbuchblatt, neue Regelung?
  • Anspruch an einen Qualifizierten Alleinauftrag
  • Wirksamkeit eines Wohnrechtes ohne Grundbucheintragung
  • Provisionsanspruch beim Kauf des Mieters
  • Erklärung des § 656d BGB

MaklerTalk vom 18. Februar 2021

mit Helge Ziegler

  • Der Suchauftrag
  • Vorgehensweise beim Abschluss des Maklervertrages und die Erfüllung der Voraussetzungen für den Provisionsanspruch
  • Widerruf des Maklervertrages bei Vertragsabschluss vor Ort
  • Wechsel Vertragspartner Verbraucher zu Unternehmer, Unternehmer zu Verbraucher

MaklerTalk vom 11.02.2021

mit Ernst-Werner Bruder, Immobilienmakler Walldorf

  • Prozessschilderung von Interessenbekundung bis zum Abschluss Maklervertrages
  • Weitergabe der Objekt- und Eigentümerdaten an den Interessenten
  • Handhabung der Widerrufsbelehrung
  • Abschluss des Maklervertrages vor oder bei der Besichtigung
  • Widerrufsbelehrung vor Abschluss oder nach Abschluss des Maklervertrages
  • Beginn der Widerrufsfrist
  • Provisionsregelung beim Verkauf eines 3 Familienhauses

MaklerTalk vom 04.02.2021

mit Helge Ziegler

  • Ein-/Zweifamilienhausregelung, Meinung Fischer im Kommentar und der NJW
  • Widerrufsrecht bei Abschluss der Maklervertrages in den Geschäftsräumen des Maklers
  • Erhöht die Innenprovision unnötig die Erwerbskosten
  • „Aufschlagen“ oder „Einpreisen“ der Innenprovision
  • Verzögerter Verkauf, gilt die alte oder die neue Provisionsregelung?
  • Reicht die Unterschrift auf dem iPad und die spätere Versendung der Unterlagen an den Interessenten zur Erfüllung der Textform
  • Gemeinschaftsgeschäft und Provisionsregelungen der Makler untereinander
  • Tippgeberprovision

MaklerTalk vom 28.01.2021

mit Helge Ziegler

  • Der Einsatz von Podcasts und Youtube bei der Akquise von Immobilien
  • Die Umsetzung der Innenprovision in der Praxis
  • Die Qualifikation von Kaufinteressenten
  • Die Vermarktungsstrategie mit dem optimalen Einsatz der persönlichen Ressourcen
  • Die Gewinnung von Lead mittels Leadverkäufer und der Gewinnung eigener Leads
  • Die Verkaufswert- und die Marktwertermittlung

MaklerTalk vom 21.01.2021

mit Helge Ziegler

  • Das Zustandekommen des Maklervertrages
  • Die Bedingungen zur Erfüllung der Nachweismaklertätigkeit
  • Die Verwendung von salvatorischen Klauseln in Verträgen
  • Die Verwendung von AGB in Maklerverträgen
  • Die neuen Regelungen zum Widerrufsrecht anhand der BGH-Urteile vom 26.11.2020
  • Die maximale Höhe der Maklerprovision

MaklerTalk vom 14.01.2021

mit Dr. Jens Jeep (Notar, Hamburg)

 

Die deklaratorische und konstitutive Maklerklausel 


MaklerTalk vom 17.12.2020

mit Helge Ziegler

  • Das Zustandekommen von Maklerverträgen unter Wahrung der Textform
  • Differenzierung Nachweis-/Vermittlungsmakler

MaklerTalk vom 10.12.2020

mit Helge Ziegler

  • Die Innenprovision
  • Die Wirksamkeit von Maklerverträgen vor und nach dem 23.12.2020
  • Die Identifizierung nach dem Geldwäschegesetz
  • Das Zustandekommen des Maklervertrages mit dem Kaufinteressenten
  • Die Einstufung von EFH, DH und RH unter die neue Provisionsregelung
  • Zeitpunkt der Zahlung der Maklerprovision des Käufers
  • Der Ausweis der MwSt. in den Maklerverträgen